Es difícil tener éxito en ACN. Hay una tasa de éxito extremadamente baja, aproximadamente 3-5%, pero es posible tener éxito. Hay varios errores, los representantes de hacen y otra vez, pero mediante el uso de algunas técnicas simples, estos errores pueden evitarse, y también puede llegar a ser exitoso con ACN.
Error 1: Venta a todo el mundo y nadie
A primera vista, esto parece una buena estrategia. Si al acercarse a absolutamente todos dentro de tres pies de ustedes, entonces tendrá más posibilidades de hacer una venta. Sin embargo, esta estrategia desperdicia tiempo, dinero y recursos.
Solución: Segmentos de su mercado.
Dirigidas a su audiencia asegura que usted sólo se centra en el segmento de clientes que le proporcionará los ingresos más altos. Este segmento es los clientes que tienen más probabilidades de adquirir sus productos ACN y utilizarlos con regularidad. Centrándose en este segmento clave, no están perdiendo tiempo y energía tratando de conseguir a clientes que es muy probable que no se interesa o no proporcionará buenos ingresos.
Para averiguar qué segmento del mercado es necesitará algunas investigaciones de mercado. Clasificar su mercado por características claves: edad, sexo, ubicación, hábitos de teléfono, salario, estilo de vida, gustos, aversiones, etc., etc.. Esto le ayudará a averiguar el segmento de clientes más fuerte. Una vez que esto está establecido, puede comenzar a compilar una estrategia de comercialización dirigida específicamente a este grupo.
Por ejemplo, si está dirigidos a estudiantes universitarios, debe averiguar los hangouts más populares, el más utilizado sitios Web y comenzar su campana allí.
Error 2: Wasting tiempo tratando de convencer a aquellos que no está interesado
El segundo error es perder el tiempo tratando de convencer a las perspectivas que simplemente no están interesadas. Representantes de ventas incluso excepcionales saben cuándo tirar de un tono. Si una perspectiva seriamente no está interesada, no tiene sentido otro perder 5 minutos tratando de convencerlos de lo contrario. Esto puede convertirse en una súplica desesperada y obtendrá ninguna.
Solución: Ordenar su mercado
Concentrarse en aquellos que están interesados, y que también califican adquirir sus productos ACN. Este método de clasificación puede hacerse pidiendo una serie de preguntas de mini check-point a lo largo de las habilidades de venta, en lugar de la entrega de un lanzamiento de 20 minutos para que le digan "No me interesa". Los puntos de verificación mini califica la perspectiva e indicar si desea o no continuar con el lanzamiento de venta. Si la perspectiva no cumple los requisitos, entonces es hora de detener el tono de venta y les deseo mucho en su camino. Este método garantiza que está hablando sólo a aquellos que están interesados y minimiza la pérdida de tiempo.
Los dos otros errores frecuentes representantes de hacen es utilizando antiguas técnicas de ventas envejecidas tales como las partes de la casa y renunciar a demasiado fácilmente. Estos errores son muy fáciles de superar, la solución es sencilla.
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Joshua Fuson es un comercializador profesional y ha participado en la generación de más de 14 millones de dólares en la industria de comercialización directa en los últimos 4 anos.
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